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李炳法:400元“砸”出的布料大王

2017-08-02 10:21 | 来源:嘉兴日报 |作者:朱鑫| 点击量:

当记者拨通李炳法的手机时,他正在飞驰的高铁上,从嘉兴海盐到深圳,这条路线他来来往往走过20年,见证了交通工具的更新迭代,其商业版图也是历经了翻天覆地的变化。1996年,站在人生十字路口的李炳法自己也没有想到,揣着400元南下深圳会取得今天的成就。

李炳法出生于1963年,海盐海塘乡人(今县开发区),上世纪80年代中期,风华正茂的他在乡办企业中开始商业生涯,之后又自己创办过小企业,但经营一直马马虎虎。1996年,33岁的他告别前半生,南下深圳创下了“布料大王”的成就。他一手创办的深圳市富利达布行有限公司,经营布料产品两千余种,去年销售收入达到了数千万元。另外,他还担任着深圳市华南浙商投资实业有限公司董事长。

说起1996年的南下深圳,李炳法告诉记者,当时深圳刚成为特区不久,不少老家的朋友都去创业,国家改革开放的势头很足,自己在老家的生意走到了末路,带着手上的400元钱,他想最多也就把这些砸水漂呗,就毅然去了深圳。

在那个年代,一大批浙商,包括海盐创业者都跟随时代潮流南下拼搏,李炳法他们就像是镶嵌在时代进行曲中的音符。

就像割舍不断与海盐的乡情,李炳法在深圳的第一桶金也和家乡分不开。“一位老家的朋友在深圳开皮衣厂,皮衣的衬里布给了我创业灵感,由于深圳当地布料市场还未完善,嘉兴当时则有一些布料生产企业,于是通过把老家的布料卖到深圳,赚取其中的差价让我站住了脚。”李炳法说道。

深圳的很多服装要出口,厂家找寻布料很麻烦,从国外进口周期长,服务又差,而当时海盐的布料厂却悄然兴起。李炳法说,于是通过优质的服务、灵活的订货方式、以客户为中心的经营理念,富利达在深圳布料行业开始崭露头角。

“在现在这个年代,产品质量已不再是企业发展的标准,企业想要生存,必须明白客户需求。好产品很重要,但如果不是客户需要的,再好也没用。做企业要多为客户想,找准自己的服务定位,差异化竞争,这样才能走得更远。”李炳法介绍说,在富利达,客户只要拿着终端产品过来,例如一款箱包,自己就可以给他一套方案,需要什么布料,什么价位,如何保证质量,又能减少成本,这样客户自然源源不断。2004年,富利达入驻深圳华南国际工业原料城,在这个世界级的商贸物流中心市场成为标杆企业。

如同1996年的那次创业,在寻求突破时,乡情纽带又在李炳法的创业路上发挥了重大作用。通过与在深圳打拼的浙商合作,李炳法等又创办了深圳市华南浙商投资实业有限公司,围绕轻资产投资,业务覆盖金融业、餐饮业、房屋租赁等,项目遍布各地,在全国各地展现浙商风采。

目前,李炳法旗下的公司成了深圳市嘉兴商会的副会长单位、深圳市海盐商会的会长单位。在做好自己企业之余,他还积极为商会奔波,促进各成员之间的交流。“我的创业经历就与老乡分不开,商会是我们在异地打拼的一个支撑,抱团取暖,扬长避短,这样才能互通有无,共同成长。”李炳法说。

 
 
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